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            1. 面試時薪水怎么談?
              作者:tlrj002 日期:2013-05-10 瀏覽
              面試最終都會面臨薪酬的協商。當面試官提出最低付薪標準時,你該怎么辦呢?
                
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              求職面試時,關于協商薪水的事,有五個必須謹記的要點:

                除非對方已做出決定,并表示要雇用你,否則不要和他們討論薪水的事。

                千萬不要主動提出你希望的薪水數目。

                面試以前,先計算好你需要的薪資。

                面試時,從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的,還是有協商的可能。

                面度以前,預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。

                2、要點分析和準備工作

                 除非確定已被錄用,否則盡量避免討論薪水的事。

                看到這個守則,你會想到很多面試者在面試進行不久之后,就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容?"有時候這方面行不通,精明的對方會請你不要拐彎抹角,直接開價就可以了。對這種反應,也有應變的方法,你可以告訴他們一個薪水幅度,但他們或許進一步要你說明確實的數字。

                何時才是討論薪水的最佳時機?

                不要地開始面試就主動提及薪水的事,直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。

                等到你已對他們有相當的了解,知道他們何時較強硬,何時較有彈性。

                等到你明白該職務的工作性質和內容。

                等到對方發現你才是該職位的最合適人選。

                等到你已進入決定性的面試。

                等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。

                等到對方說:"我們決定用你。"或等到面試官對你說:"這職位非你莫屬。"

                為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時表現出色,讓雇主看出你就是適任人選,決定用你,為了爭取你加入公司,他們可能會提出比原定標準更高的薪水。如果面試不久,對方就提及薪水的事,而且態度友善,你可以婉轉地說明:"我們何不把薪水的事放到最后,重要的是你覺得我是不是合適人選?能否對公司有所貢獻?否則,談薪水尚言之過早。"

                千萬不要主動提出你希望的薪水數目。

                 如果面試已進行到一定程度,該是談薪水的時候了,你也絕對不要比對方先提出確切數字,根據多年的面試經驗,不論原因為何,先提出數字的人往往就是輸家。

                經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果,有經驗的人則知道如何掌控局面,這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你,看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題,薪水的事和善意干涉,誰能堅持到最后,誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方,都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方,于是先說出價錢的人會居下風。

                為了不要屈居下風,你可以婉轉詢問對方:"這個職位是你創造的,應該訂有明確的薪水標準,我愿聞其詳。"或是:"不知道這個職位前一任人選的薪水是多少?"

                面試以前,先計算你需要的薪資。

                如果你在薪資上有協商的余地,你就要懂得協商的技巧,首先你要在面試以前就計算各項生活開支,知道自己的底線在哪,薪水若低于這條底線的話,你根本無法活下來,也沒有必要協商了。你有底線,對方要有付薪水的最高限度,超出最高限度的話,他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度,是否比你的底線還要低。

                要計算自己的底線,也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計,你可以使用以下兩個計算方法:

                A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法,先找到上班的機會,再說其他的,結果上班后才發現入不敷出。

                B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目,填入每月平均數,加乘后之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的范本,供你參考:

                你最好預備兩份這樣的表格,一份填寫你希望達到的數目,另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標準,后一份則是你的底線,任何低于底線的薪水都會讓你收支難以平衡。

                   嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間

                現代的薪水準則協商已變得愈來愈復雜,許多大公司及大企業縮減人事開銷,往往會從薪水著手。

               

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